Les 7 étapes du cycle d’achat de vos prospects : et si vous vous adaptiez ?

La façon de vendre, de faire des affaires a fortement évolué ces dernières années ! Le développement commercial résidait jusqu’il y a peu sur l’équipe de vente qui prospectait, présentait, closait... Et le département marketing était un support à celle-ci. La tendance s’est complètement inversée au cours de la dernière décennie. B2B VS B2C [...]